Türöffner: kundenorientierte Argumentation

2-tägiger Intensiv-Workshop für Senior-Verkäufer
Türöffner: kundenorientierte Argumentation

Türöffner: kundenorientierte Argumentation

AUF DEM KUNDENBEDARF AUFSETZEN

Im Gespräch mit einem Entscheider müssen Sie als Verkäufer überzeugend argumentieren können, damit Sie ihn für Ihre eigene Person, Ihr Produkt und Ihr Unternehmen gewinnen. Er möchte davon überzeugt werden, dass er mit Ihnen die richtige Wahl trifft. Schließlich sehnt er sich nach Sicherheit, Erfahrung und Qualität.

Für Ihr Gespräch bedeutet dies, dass Sie Ihren Gegenüber und seine Bedürfnisse verstehen, zu ihm ein intaktes Vertrauensverhältnis aufbauen und durch Systematik, Logik und Sprache überzeugen. Lernen Sie daher in diesem 2-tägigen Intensiv-Workshop, worauf es bei der Argumentation ankommt.

Sie erhalten Profi-Knowhow aus der Praxis für die Praxis. Somit ist dieser Workshopvollständig auf Ihr anspruchsvolles Tagesgeschäft ausgerichtet. Engagement und Eigenmotivation sind daher ausdrücklich gewünscht.

KERNPUNKTE

  • Faktor Überzeugung: Das eigene „Infit“
  • Gezieltes Aktivieren der Gesprächspartner
  • Die Bedeutung der emotionalen Ebene
  • Erarbeiten von Mängeln und Bedarf
  • Einsatz von Nutzen-Argumenten
  • Struktur einer Nutzen-Argumentation
  • Wirkungsweisen der Körpersprache
  • „Klassiker“-Einwände aus dem Feld
  • Der professionelle Umgang mit Einwänden
  • Motive der Entscheider verstehen
  • Widerstände gekonnt überwinden
  • Die sprachlich überzeugende Darstellung

DATEN

Methoden:

  • Trainer-Input
  • Diskussion
  • Video-Simulationen
  • Gruppen-Aufgaben
  • Einzel-Feedback

Teilnehmer:

Maximal 8 pro Termin

BEI UNS SELBSTVERSTÄNDLICH

  • Qualitativ hochwertige Workshop-Materialien
  • Teilnahme-Zertifikat
  • 1+ Zufriedenheits-Garantie

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Präsenz-Seminar: Türöffner: kundenorientierte Argumentation 975 €
Verfügbar Tickets: 8
Der Präsenz-Seminar: Türöffner: kundenorientierte Argumentation ist am gewählten Termin bereits ausgebucht. Bitte anderes Datum wählen.

Datum

Do 29.10.2020 - Fr 30.10.2020

Uhrzeit

09:00 - 17:30

Preis

975 €

Ort

1+ Deutsche Vertriebsakademie
Sonninstraße 28, 20097 Hamburg

Labels

2-tägig,
Junior Level,
Kommunikation,
Nicht-Vertriebler,
Senior Level
Sven Hamatschek

Veranstalter

Sven Hamatschek
Phone
+49 (0)40 548 07 84 0
E-Mail
s.hamatschek@einsplus-akademie.de

Referenz-Kunden (Auszug): Aurubis, DNV GL, Euro-FH, Hewlett Packard, Samsung Veröffentlichungen:Auf Anfrage, vorhanden

IHR BELASTBARER PARTNER ...... für Weiterbildungen im Vertrieb:
- Vertriebstrainings
- HR-Workshops & Management Trainings
- Strategie & Steuerung
- Events & Vorträge
IHR IMPULSGEBER ...... für Sicheres Vertriebs-Können:
Wir arbeiten mit Ihnen daran, dass Sie nach vorne gehen – proaktiv, systematisch und konsequent. Mit viel Selbstvertrauen, einer starken Persönlichkeit und methodischer Sicherheit statt „Mut zur Lücke“.
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Copyright by Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie GmbH

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