Türöffner: kundenorientierte Argumentation

2-tägiger Intensiv-Workshop für Senior-Verkäufer
Trainer Sven Hamatschek

Türöffner: kundenorientierte Argumentation

AUF DEM KUNDENBEDARF AUFSETZEN

Im Gespräch mit einem Entscheider müssen Sie als Verkäufer überzeugend argumentieren können, damit Sie ihn für Ihre eigene Person, Ihr Produkt und Ihr Unternehmen gewinnen. Er möchte davon überzeugt werden, dass er mit Ihnen die richtige Wahl trifft. Schließlich sehnt er sich nach Sicherheit, Erfahrung und Qualität.

Für Ihr Gespräch bedeutet dies, dass Sie Ihren Gegenüber und seine Bedürfnisse verstehen, zu ihm einintaktesVertrauensverhältnis aufbauen und durch Systematik, Logik und Sprache überzeugen. Lernen Sie daher in diesem 2-tägigen Intensiv-Workshop, worauf es bei der Argumentation ankommt.

Sie erhalten Profi-Knowhow aus der Praxis für die Praxis. Somit ist dieser Workshopvollständig auf Ihr anspruchsvolles Tagesgeschäft ausgerichtet. Engagementund Eigenmotivation sind daher ausdrücklich gewünscht.

KERNPUNKTE

  • Faktor Überzeugung: Das eigene „Infit“
  • Gezieltes Aktivieren der Gesprächspartner
  • Die Bedeutung der emotionalen Ebene
  • Erarbeiten von Mängeln und Bedarf
  • Einsatz von Nutzen-Argumenten
  • Struktur einer Nutzen-Argumentation
  • Wirkungsweisen der Körpersprache
  • „Klassiker“-Einwände aus dem Feld
  • Der professionelle Umgang mit Einwänden
  • Motive der Entscheider verstehen
  • Widerstände gekonnt überwinden
  • Die sprachlich überzeugende Darstellung

DATEN

Methoden:

  • Trainer-Input
  • Diskussion
  • Video-Simulationen
  • Gruppen-Aufgaben
  • Einzel-Feedback

Teilnehmer:

Maximal 8 pro Termin

BEI UNS SELBSTVERSTÄNDLICH

  • Qualitativ hochwertige Workshop-Materialien
  • 1+ Zufriedenheits-Garantie
  • Office-Service während des Workshops

Datum

Fr.Aug.2020

Uhrzeit

09:00 - 17:30

Preis

975€

Labels

Zielgruppe Senior-Verkäufer

Ort

1+ Deutsche Vertriebsakademie
Sonninstraße 24-28, 20097 Hamburg
Sven Hamatschek

Veranstalter

Sven Hamatschek
Phone
+49 (0)40 548 07 84 0
E-Mail
s.hamatschek@einsplus-akademie.de

Referenz-Kunden (Auszug): Aurubis, DNV GL, Euro-FH, Hewlett Packard, Samsung Veröffentlichungen:Auf Anfrage, vorhanden

IHR BELASTBARER PARTNER ...... für Weiterbildungen im Vertrieb:
- Vertriebstrainings
- HR-Workshops & Management Trainings
- Strategie & Steuerung
- Events & Vorträge
IHR IMPULSGEBER ...... für Sicheres Vertriebs-Können:
Wir arbeiten mit Ihnen daran, dass Sie nach vorne gehen – proaktiv, systematisch und konsequent. Mit viel Selbstvertrauen, einer starken Persönlichkeit und methodischer Sicherheit statt „Mut zur Lücke“.
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Copyright by Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie GmbH

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