Umsatz-Generator: Bedarfsanalyse

Intensiv-Workshop für Junior-Verkäufer
Trainer Sven Hamatschek

Umsatz-Generator: Bedarfsanalyse

BESSERE INFORMATIONEN FÜR PRÄZISERE ANGEBOTE

Entscheider zeichnen u.a. folgende Charakteristika aus:

  • Wenig Zeit
  • Hoher wirtschaftlicher Druck
  • Schnelle Entscheidungs-Notwendigkeit

Für Ihr Verkaufsgespräch bedeutet dies mit einer klaren Systematik von Fragen von Beginn an zu überzeugen. Dabei gilt: Die Qualität der Antworten, als Basis für Ihr Angebot, wächst mit der Qualität Ihrer Bedarfsanalyse. Lernen Sie daher in diesem Intensiv-Tages-Workshop worauf es bei dieser wirklich ankommt.

Dieser Workshop ist ausschließlich praxisorientiert und lebt stark von dem persönlichen „Mitmachen“ jedes Teilnehmers. Engagement und Eigenmotivation sind daher ausdrücklich gewünscht.

KERNPUNKTE

  • Der erste Eindruck im Gespräch
  • Die Bedeutung der emotionalen Ebene
  • Analyse der eigenen Bedarfs-Erhebung
  • Typische Fallstricke in der Praxis
  • Die 4 Phasen der Bedarfs-Analyse
  • Durchführung von Simulationen
  • Dialog statt Monolog: Gute Fragen
  • Die Integration der eigenen Meinung
  • Die Abstimmung von Folgeaktivitäten
  • Die Übersetzung in Schrift-Form
  • Das Gewinnen von „Skeptikern“
  • Der Profi-Umgang mit Notizen

DATEN

Methoden:

  • Trainer-Input
  • Diskussion
  • Video-Simulationen
  • Gruppen-Aufgaben
  • Einzel-Feedback

Teilnehmer:

Maximal 8 pro Termin

BEI UNS SELBSTVERSTÄNDLICH

  • Qualitativ hochwertige Workshop-Materialien
  • 1+ Zufriedenheits-Garantie
  • Office-Service während des Workshops

Datum

Mi.Aug.2020 - Do.Aug.2020

Uhrzeit

09:00 - 17:30

Preis

975€

Labels

Zielgruppe Junior-Verkäufer

Ort

1+ Deutsche Vertriebsakademie
Sonninstraße 24-28, 20097 Hamburg
Sven Hamatschek

Veranstalter

Sven Hamatschek
Phone
+49 (0)40 548 07 84 0
E-Mail
s.hamatschek@einsplus-akademie.de

Referenz-Kunden (Auszug): Aurubis, DNV GL, Euro-FH, Hewlett Packard, Samsung Veröffentlichungen:Auf Anfrage, vorhanden

IHR BELASTBARER PARTNER ...... für Weiterbildungen im Vertrieb:
- Vertriebstrainings
- HR-Workshops & Management Trainings
- Strategie & Steuerung
- Events & Vorträge
IHR IMPULSGEBER ...... für Sicheres Vertriebs-Können:
Wir arbeiten mit Ihnen daran, dass Sie nach vorne gehen – proaktiv, systematisch und konsequent. Mit viel Selbstvertrauen, einer starken Persönlichkeit und methodischer Sicherheit statt „Mut zur Lücke“.
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Copyright by Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie GmbH

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