Entscheider zeichnen u.a. folgende Charakteristika aus:

• Wenig Zeit
• Hoher wirtschaftlicher Druck
• Schnelle Entscheidungs-Notwendigkeit

Für Ihr Verkaufsgespräch bedeutet dies mit einer klaren Systematik von Fragen von Beginn an zu überzeugen. Dabei gilt: Die Qualität der Antworten, als Basis für Ihr Angebot, wächst mit der Qualität Ihrer Bedarfsanalyse. Lernen Sie daher in diesem Intensiv-Workshop worauf es bei dieser wirklich ankommt.

Dieser Workshop ist ausschließlich praxisorientiert und lebt stark von dem persönlichen „Mitmachen“ jedes Teilnehmers. Engagement und Eigenmotivation sind daher ausdrücklich gewünscht.

• Der erste Eindruck im Gespräch
• Die Bedeutung der emotionalen Ebene
• Analyse der eigenen Bedarfs-Erhebung
• Typische Fallstricke in der Praxis
• Die 4 Phasen der Bedarfs-Analyse
• Durchführung von Simulationen
• Dialog statt Monolog: Gute Fragen
• Die Integration der eigenen Meinung
• Die Abstimmung von Folgeaktivitäten
• Die Übersetzung in Schrift-Form
• Das Gewinnen von „Skeptikern“
• Der Profi-Umgang mit Notizen

Methoden:

• Trainer-Input
• Diskussion
• Video-Simulationen
• Gruppen-Aufgaben
• Einzel-Feedback

Teilnehmer:

Maximal 8 pro Termin