2 HÜRDEN
Akquise und
Abschluss
Die systematische Neukundengewinnung ist die Königsdisziplin im Vertrieb.
In den letzten Jahren haben Ihre Vertriebstrainer mehrere tausend Teilnehmer betreut. Vertrieblich gesehen können wir daher heute sagen, dass es im Verkauf lediglich zwei zentrale Herausforderungen gibt: Die Kunden-Akquise und den Abschluss. Genau diese Aspekte machen oft den entscheidenden Unterschied zwischen einem echten Verkäufer und einem Verwalter.
In präzise aufeinander abgestimmten Einheiten werden daher exakt die Themen Neukundengewinnung und erfolgreiche Preisverhandlungen besonders bearbeitet. Hierbei steht für uns nicht das (unnötige) Erlernen von dutzenden Techniken im Vordergrund. Vielmehr geht es um die klare Vereinigung von Systematik, Best-Practice-Tools und einer gewinnenden Persönlichkeit.
Kunden-Akquise
Die systematische Neukundengewinnung ist die Königsdisziplin im Vertrieb. Gerade hier fließen die eigene Einstellung und eine klare Methodik zusammen. Flexibilität und spontanes Agieren bei gleichzeitig hohen Anforderungen an die Gesprächsführung ist gefordert. Die Fähigkeit gezielt neue Kunden zu gewinnen, ist daher die beste Job-Garantie in den heute unsicherer werdenden Zeiten.
Wenn Sie zu den Verkäufern gehören, die jetzt noch erfolgreicher sein wollen und unabhängig von Dritten ihre Pipeline selber mit ihren Wunsch-Kunden füllen möchten, dann kommen Sie zu unserem Akquise-Camp. Unabhängig von Ihrer Erfahrung und Ihrem Wissen: Mit lediglich maximal 11 anderen Teilnehmern arbeiten Sie an den Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Kunden-Akquise und setzen dies sofort in die Praxis um.
Hier finden Sie unsere aktuellen Vertriebsschulungen.
Erfolgreicher Abschluss
Ruinöse Preisverhandlungen prägen heute das Bild zahlreicher Verkäufer. Immer weniger Abschluss-Chancen bei gleichzeitig steigendem Ergebnisdruck schlägt mehr und mehr Verkäufern „auf den Magen“. Die Frage ist: Wollen Sie das? Wir vermuten nicht und genau deswegen sind Sie bei unserem „Abschluss statt Absturz“-Training genau richtig. Hier erarbeiten Sie, wie Sie sich und Ihr Produkt erfolgreich verkaufen.
Das Besondere: Wir arbeiten hierbei an Ihrem persönlichen Echt-Fall. Sie erhalten im Vorfeld Unterlagen, mit deren Hilfe Sie Ihren Fall präzise aufbereiten und – auf Wunsch anonymisiert – an die anderen Teilnehmer weiterreichen. Im Workshop treten Sie gegen für Sie unbekannte Menschen an und sind somit mit Ihrem gesamten Können gefordert. Unterstützt durch kompetente Trainer erlernen Sie das entscheidende Rüstzeug für erhöhte Abschlussquoten und erfolgreiche Preisverhandlungen.
Werfen Sie einen Blick auf unsere nächsten Vertriebstrainings.
REFERENZEN