Preis-Verhandlungen sind zentraler Bestandteil nahezu jedes Verkaufsgespräches.

Mit zunehmender Wertigkeit des Angebotes steigt auch der Druck auf den Verkäufer, dem Ansprechpartner finanziell entgegenzukommen. Dies macht sich in der Folge oft im Auftreten sowie auch in der Argumentation deutlich bemerkbar.

In diesem Intensiv-Training lernen Sie, wie Sie Ihre eigenen Preise wirkungsvoll „verteidigen“ und sich nachhaltig gegenüber Konkurrenten durchsetzen. Dabei sind sowohl die innere Einstellung wie auch die Sprache wichtige Werkezuge, die es souverän zu beherrschen gilt. Das Training ist sehr praxisnah aufgebaut und gibt Ihnen die Chance Ihre eigenen Praxisfälle für die spätere Umsetzung zu proben.

• Der Preis im Verkaufsprozess
• Basis: Die Bedarfsanalyse
• Grundlagen der Argumentation
• „Das Preis-Thermometer“
• Die innere Einstellung
• Praxisfälle mit Video-Aufzeichnung
• Die Profi-Preisnennung
• Klassische Einwände aus der Praxis
• Souveräne Einwand-Repliken
• Die Darstellung der eigenen Leistung
• Widerstände gekonnt überwinden
• Zweifel endgültig ausräumen

Methoden:
Trainer-Input
Diskussion
Video-Simulationen
Gruppen-Aufgaben
Einzel-Feedback

Ort:
Hamburg

Teilnehmer:
max. 8 pro Termin