Brennpunkt: Preis-Verhandlung

2-tägiges Preis-Training für Junior-Verkäufer

Brennpunkt: Preis-Verhandlung

DAS SPRENGT MEIN BUDGET! WAS IST NOCH DRIN?

Preis-Verhandlungen sind elementarer Bestandteil jedes Verkaufsgespräches. In Zeiten zunehmender Kosten-Kontrolle gilt es beinahe als grob fahrlässig nicht um bessere Konditionen zu feilschen.

Mit zunehmender Wertigkeit des Angebotes steigt auch der Druck auf den Verkäufer, was sich in der Folge sowohl im Auftreten wie auch der Argumentation deutlich bemerkbar machen kann. Dennoch ist es entscheidend, Verhandlungen margenträchtig zu führen, um die erforderlichen Kennzahlen zu erfüllen.

In diesem Intensiv-Training lernen Sie daher, wie Sie Ihren eigenen Preis wirkungsvoll „verteidigen“ und sich nachhaltig gegenüber Konkurrenten durchsetzen. Sie lernen hierbei für den eigenen Verkaufserfolg. Das Training ist daher sehr praxisnah aufgebaut und fordert von jedem Teilnehmer ein hohes Maß an Engagement und Eigenmotivation.

KERNPUNKTE

  • Persönliche Voraussetzungen
  • Der Preis im Verkaufsprozess
  • Basis: Die Bedarfsanalyse
  • Erfolgs-Thermometer: Die Einstellung
  • Grundlagen der Argumentation
  • Kalkulation mit Rollenspiel
  • Die Profi-Preisnennung
  • Klassische Einwände aus dem Feld
  • Einwand-Repliken für die Praxis
  • Die Darstellung der Leistung
  • Widerstände gekonnt überwinden
  • Zweifel endgültig ausräumen

DATEN

Methoden:

  • Trainer-Input
  • Diskussion
  • Video-Simulationen
  • Gruppen-Aufgaben
  • Einzel-Feedback

Teilnehmer:

Maximal 8 pro Termin

BEI UNS SELBSTVERSTÄNDLICH

  • Qualitativ hochwertige Workshop-Materialien
  • Teilnahme-Zertifikat
  • 1+ Zufriedenheits-Garantie

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Präsenz-Seminar: Brennpunkt: Preis-Verhandlung 975 €
Verfügbar Tickets: 8
Der Präsenz-Seminar: Brennpunkt: Preis-Verhandlung ist am gewählten Termin bereits ausgebucht. Bitte anderes Datum wählen.

Datum

Di 29.09.2020 - Mi 30.09.2020

Uhrzeit

09:00 - 17:30

Preis

975 €

Ort

1+ Deutsche Vertriebsakademie
Sonninstraße 28, 20097 Hamburg

Labels

2-tägig,
Abschluss,
Junior Level,
Verhandlung
Karsten Brüschke

Veranstalter

Karsten Brüschke
Phone
+49 (0)40 548 07 84 0
E-Mail
k.brueschke@einsplus-akademie.de

Referenz-Kunden (Auszug): Aurubis, DNV GL, Euro FH, Hewlett Packard, Hotel Reservation Service (HRS) Veröffentlichungen: Auf Anfrage, vorhanden

Andere Veranstalter

Michael Blohm
Michael Blohm
Phone
+49 (0)40 548 07 84 0
E-Mail
m.blohm@einsplus-akademie.de

Referenz-Kunden (Auszug): De la Rue Cash Systems, Ensys, Hotel Reservation Service (HRS), Kempinski Hotels S.A., Konica Minolta Deutschland, TA Triumph-Adler, Volvo Financial Services, VOTG Tanktainer GmbH - Veröffentlichungen: Auf Anfrage, vorhanden

IHR BELASTBARER PARTNER ...... für Weiterbildungen im Vertrieb:
- Vertriebstrainings
- HR-Workshops & Management Trainings
- Strategie & Steuerung
- Events & Vorträge
IHR IMPULSGEBER ...... für Sicheres Vertriebs-Können:
Wir arbeiten mit Ihnen daran, dass Sie nach vorne gehen – proaktiv, systematisch und konsequent. Mit viel Selbstvertrauen, einer starken Persönlichkeit und methodischer Sicherheit statt „Mut zur Lücke“.
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Copyright by Eins Plus – Deutsche Vertriebsakademie GmbH

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