Die kritischen Phasen eines Fluges sind der Start und die Landung. Mit anderen Worten: Die Akquise und der Abschluss. Nicht selten ist der Vertriebsleiter gefordert und soll die Abschlusspräsentation halten – schließlich soll die Unterschrift am Ende stehen.

Produktive Abschlüsse fordern eine Menge an Know-How. Umso wichtiger, dass die entscheidenden Inhalte – wie PDF-Dokumente – fest im Kopf verankert sind und sowohl gezielt abgerufen als auch eingesetzt werden können.

Dieser Intensiv-Workshop liefert Ihnen Profi-Know-How aus der Praxis für die Praxis. Somit ist dieses Training vollständig auf Ihr anspruchsvolles Tagesgeschäft ausgerichtet und bietet effiziente neue Wege zu mehr Umsatz und Profit.

• Die Bedeutung des Preises
• „Klassiker“-Einwändeaus dem Feld
• Die zielführende eigene Einstellung
• Geheimwaffe „Nutzen“
• Die sichere Preis-Nennung
• Der Umgang mit Preisdruck
• Die Psychologie des Preises
• Kalkulation mit Rollenspiel
• Einwand-Repliquen für die Praxis
• Motive für Einwände erkennen
• Widerstände gekonnt überwinden
• Das präzise Sprachbild im Abschluss

Methoden:

• Trainer-Input
• Diskussion
• Video-Simulationen
• Gruppen-Aufgaben
• Einzel-Feedback

Teilnehmer:

Maximal 8 pro Termin

• Qualitativ hochwertige Workshop-Materialien
• Teilnahme-Zertifikat
• 1+ Zufriedenheits-Garantie