Neukunden überzeugend anzusprechen und zu gewinnen, ist angesichts des massiven Wettbewerbs eine große Herausforderung. Gerade, weil es oft unklar ist, welcher Medien-Mix heute zeitgemäß ist, um vielbeschäftige Entscheider in kurzer Zeit von einem Termin zu überzeugen. Daher gilt es, mit einer effektiven Systematik kundenorientiert vorzugehen:

• Wie nutze ich digitale Medien zur Kontakt-Anbahnung mit Entscheidern?
• Was macht mich besonders und was habe ich konkret anzubieten?
• Wie entwickele ich griffige Aufhänger, die das Interesse des Anderen wecken?
• Wie arbeite ich an meiner Einstellung, so dass selbst überzeugt bin?
• Wie entkräfte ich elegant Einwände?
• Wie erziele ich Ergebnisse und führe nicht nur „nette Gespräche“?

Das 2-tägige Intensiv-Training ist aus der Praxis für die Praxis gemacht.

• Vertrieb 2024: Die IST-Situation
• Toolbox: Nutzen der digitalen Werkzeuge
• Die eigene Einstellung zur Akquise
• Akquise versus Bestandskunden
• Der Aufbau der Profi-Begrüßung
• Passwörter zum gezielten „Einloggen“
• Das Profil der Interessenten
• Erfolgreiche „Türöffner“
• Die Entkräftung von Einwänden
• Praxis-Simulation inkl. Auswertung
• Entwicklung eines Gesprächsleitfadens

Methoden:
Trainer-Input
Diskussion
Video-Simulationen
Gruppen-Aufgaben
Einzel-Feedback

Ort:
Hamburg

Teilnehmer:
max. 8 pro Termin